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Los diputados nacionales Miguel Rodríguez y Santiago Pauli acordaron con el presidente ejecutivo de PromArgentina, Diego Sucalesca, una agenda destinada a acercar herramientas de comercio exterior a las pequeñas y medianas empresas de Tierra del Fuego. Capacitación, rondas internacionales de negocios y acompañamiento especializado formarán parte de la iniciativa. Rodríguez planteó además que el desafío requiere trabajar sobre otro frente: reducir las trabas administrativas y aduaneras que enfrentan los productores fueguinos para sacar sus productos de la isla.

Río Grande, 25 de septiembre de 2026.- Abrir mercados internacionales para la producción fueguina y, al mismo tiempo, remover los obstáculos que dificultan que las pequeñas y medianas empresas puedan comercializar fuera de la isla. Sobre esos dos ejes comenzó a tomar forma una agenda de trabajo impulsada por los diputados nacionales por Tierra del Fuego, Antártida e Islas del Atlántico Sur, Miguel Rodríguez y Santiago Pauli, junto a PromArgentina.

Los legisladores mantuvieron una reunión con el presidente ejecutivo del organismo, Diego Sucalesca, durante la cual acordaron avanzar en herramientas destinadas a fortalecer la internacionalización de las pymes de la provincia y generar oportunidades concretas para que productos y servicios fueguinos puedan llegar a nuevos mercados.

La iniciativa contempla acciones de capacitación, promoción comercial y vinculación con potenciales compradores, además de la incorporación de empresas provinciales al programa Argentina Exporta.

La propuesta de PromArgentina ofrece acompañamiento especializado en comercio exterior para que cada empresa pueda desarrollar un plan de negocios internacional acorde con sus características, capacidad productiva y productos o servicios.

De esta manera, el objetivo no pasa únicamente por promocionar la producción fueguina, sino también por brindar conocimientos y asistencia técnica a aquellas pequeñas y medianas empresas que cuentan con posibilidades de exportar pero que, por su estructura o falta de experiencia en comercio exterior, encuentran dificultades para dar sus primeros pasos fuera del mercado local.

Rondas de negocios para conectar Tierra del Fuego con compradores

Otro de los puntos abordados durante la reunión fue la posibilidad de incorporar a las empresas fueguinas al formato de rondas de negocios B2B —empresa a empresa—, una modalidad orientada a vincular directamente a productores y prestadores de servicios con potenciales compradores, importadores y socios comerciales.

La herramienta permitiría que las firmas de Tierra del Fuego accedan a contactos que, individualmente, muchas veces resultan difíciles de alcanzar para una pyme.

El propósito es transformar la promoción institucional en oportunidades comerciales concretas, generando espacios donde las empresas puedan presentar sus productos, conocer las necesidades de los mercados y establecer relaciones con potenciales clientes.

“Tierra del Fuego tiene empresas con capacidad y calidad para competir afuera, pero muchas veces les faltan las herramientas y los contactos para dar ese paso. Nuestro trabajo es abrirles la puerta”, sostuvo Miguel Rodríguez.

Diversificar la matriz productiva fueguina

El diputado nacional vinculó esta iniciativa con una discusión que desde hace años atraviesa a Tierra del Fuego: la necesidad de ampliar y diversificar su matriz productiva.

En ese sentido, Rodríguez sostuvo que la apertura de nuevos mercados debe ir acompañada por instrumentos concretos para quienes producen, emprenden e invierten dentro de la provincia.

“Si queremos cambiar la matriz productiva de la provincia, tenemos que darle herramientas concretas al que produce, al que emprende y al que genera trabajo. Menos trabas y más mercados”, afirmó.

El planteo apunta a que las pequeñas y medianas empresas puedan trascender las limitaciones propias de un mercado interno reducido y explorar posibilidades comerciales tanto en el territorio continental argentino como en otros países.

El otro desafío: sacar la producción de la isla

La estrategia planteada por Rodríguez tiene, sin embargo, una segunda dimensión.

El legislador nacional señaló que abrir mercados internacionales pierde efectividad si las empresas fueguinas continúan enfrentándose a dificultades administrativas, costos y procedimientos que complican la salida de sus productos desde el Área Aduanera Especial.

Por esa razón, recordó que viene realizando gestiones vinculadas con la revisión y simplificación de las normas aplicables a las operaciones de las pymes fueguinas.

Entre ellas mencionó presentaciones ante la Aduana de Ushuaia para agilizar las operaciones desde el Área Aduanera Especial hacia el territorio continental, además del trabajo que mantiene con el Ministerio de Desregulación y Transformación del Estado, encabezado por Federico Sturzenegger, para analizar regulaciones que afectan a los productores de la provincia.

“De nada sirve abrir mercados afuera si después una pyme fueguina se choca con trámites, costos y exigencias que la dejan afuera antes de empezar”, advirtió Rodríguez.

Y sintetizó la estrategia: “Por eso estamos trabajando en las dos puntas: sacar las trabas que hoy frenan a nuestros productores y, al mismo tiempo, conectarlos con compradores en el país y en el mundo”.

De la capacitación a las oportunidades comerciales

Desde PromArgentina ratificaron el compromiso de continuar acompañando a las empresas argentinas en sus procesos de internacionalización y en la búsqueda de oportunidades en mercados externos.

La Agencia Argentina para la Promoción de Inversiones y el Comercio Internacional tiene precisamente entre sus funciones acompañar la inserción internacional de empresas nacionales y promover oportunidades de inversión en el país.

En el caso fueguino, el trabajo conjunto buscará combinar asistencia técnica, capacitación y promoción comercial con mecanismos de vinculación directa entre empresas y potenciales compradores.

Rodríguez y Pauli anticiparon que durante las próximas semanas continuarán trabajando con PromArgentina para organizar las primeras actividades y avanzar en la convocatoria a pequeñas y medianas empresas de Tierra del Fuego interesadas en participar.

El objetivo será comenzar a identificar aquellas firmas con potencial exportador y acompañarlas en el proceso que va desde la preparación de una estrategia comercial hasta la búsqueda efectiva de mercados.

La apuesta, de esta manera, apunta a resolver dos desafíos simultáneos: hacer más sencillo producir y comercializar desde Tierra del Fuego y generar nuevos destinos para aquello que la provincia produce y puede ofrecer al mundo.